2025年10月8日、第3回『スタートアップリーグアカデミー』が開催されました。

今回は、選考評価委員も務める株式会社eiiconの下薗氏による特別セッションが行われました。バリューアップセッションには採択企業2社が登壇し、事業をさらに推進してくため、活発な議論が交わされました。

■特別セッション：『スタートアップとして狙う巨人の肩の乗り方』

下薗氏（写真右）は、『スタートアップとして狙う巨人の肩の乗り方』をテーマに、スタートアップが大企業と連携する際の重要な視点について解説しました。

特に、大企業の担当者が社内でどのような力学の中にいるかを想像し、相手にメリットを提示しながら「勝たせる」議論を展開することの重要性を強調しました。

また、セッションの前後には、運営会合メンバーであり、株式会社eiicon 代表取締役社長の中村氏（写真左）も登壇。オープンイノベーションを成功させるためには、その目的を明確にし、セールスとは異なる戦略で臨む必要があると補足しました。自治体などが提供するシード期のスタートアップ向けプログラムを有効活用することも一つの手であると語り、参加したスタートアップにとって非常に有意義な時間となりました。

■AironWorks株式会社によるバリューアップセッション

AironWorks株式会社が抱える課題として、製品の認知度向上と販売パートナーとの連携強化が挙げられました。

これに対し、有識者からは、単なる機能説明に留まらず、導入企業が「自社のセキュリティレベルが向上した」と自慢できるようなブランディングを構築することや、インフルエンサーとなるような強力なパートナーを見つけることの有効性について、熱い議論が展開されました。

■株式会社Bashowによるバリューアップセッション

株式会社Bashowは、自動車メーカーとの連携を視野に入れつつも、そのアプローチの難しさに直面していました。

有識者からは、難易度の高い自動車メーカーという「巨人」の肩に乗ることよりも、まずはスマートフォンアプリとして移動中の多様なニーズに応えるコンテンツを充実させ、ユーザーにとって「なくてはならないアプリ」としての地位を確立してはどうか、といった事業をさらに成長させていくための様々な提言が行われました。

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